전체 글59 심리적 회계(mental accounting)란 무엇일까 1. 심리적 회계 란? 사람들은 수많은 경제활동을 하면서 발생하는 수입과 지출에 대해 자기 마음속의 장부에 기록합니다. 이때 동일한 금액을 지출하거나 수입이 일어나더라도 마음의 장부에는 전혀 다른 계정과목에 기록하는 경우 발생합니다. 경제활동에서 의사결정자는 거래가 발생할 때마다 마음속에 계정과목을 설정하고 이득과 손실 계산합니다. 사람들은 심리적 회계 계정을 손실로 마감하지 않으려는 성향이 있습니다. 보너스와 환급금의 차이로 예시를 들어보겠습니다. 2001년 9월 미국 조지 부시 대통령이 지지부진한 경제 활성화를 위해 ‘경제성장과 조세 경감법’에 서명했습니다. 총 380억 달러에 해당하는 세금을 납세자들에게 소득 규모에 따라 인당 300달러∼600달러씩 환급하는 정책이었습니다. 22%의 가계에서만 돌려.. 2022. 10. 27. 소유효과와 현상유지편향 1. 소유효과(Endowment Effect)란? 자신이 가지고 있는 것에 대해 더 높은 가치를 부여하는 현상을 말한다. 사람들의 집을 팔려고 내놓은 사람들은 자기 집의 가치가 사려는 사람들이 평가하는 수준보다 높은 것을 예시로 들 수 있다. 대표적으로 Kahneman, Knetsch & Thaler(1990)의 실험이 있다. 대학생 대상으로 머그잔을 나누어주고 머그잔 팔 때 최소의 판매가격과 다른 사람의 머그잔 살 때 최대의 구입가격 기재하도록 했다. 평균 판매가격($5.25)이 평균 구입가격($2.25∼$2.75)보다 높았다. 그 이유는 머그잔 사는 것은 심리적으로 이익이 생기는 상황이고 머그잔 파는 것은 심리적으로 손실이 생기는 상황으로 인식했기 때문이다. 또 다른 실험으로 Furche & John.. 2022. 10. 26. 푼돈효과(Pennies-a-day Effect)로 알아보는 경제 1. 푼돈효과란? 가격정보를 제시할 때 전체 지불할 금액을 제시(통합 프레이밍) 하는 경우보다 장기간에 걸쳐 여러 번의 작은 금액으로 분리(분리 프레이밍) 하여 제시할 때 소비자들은 상대적으로 금액을 작게 인식하는 것을 말한다. 이를 푼돈(PAD, Pennies-a-Day)효과(Gourville, 1998)라고 한다. Gourville이 했던 실험을 살펴보자. 실험대상자를 두 그룹으로 나누고 가치있는 일에 기부금을 급여에서 공제하는 것에 대해 동의하는지 질문했다. 는 매일 85센트의 지속적으로 기부하는 것에 동의한다. (분리 프레이밍) 는 1년에 $300를 기부하는 것에 동의한다. (통합 프레이밍) 결과적으로 의 참가자가 총액형태로 제시한 의 참가자에 비해 더 많이 동의했다. 그룹 A의 경우 참가자의 5.. 2022. 10. 24. 틀(framing)효과와 함께하는 사례들 1. 틀(framing)효과가 무엇일까요? 프레임(frame)은 바라보는 틀을 의미하는데, 동일한 자극이지만 어떤 프레임을 가지고 보느냐에 따라 해석은 달라집니다. 좋은 예시로 1889년 발표된 독일의 심리학자 프란츠 뮐러-라이어(FranzCarl Müller-Lyer)의 착시 현상이 있습니다. 동일한 길이의 직선 양 끝에 쐐기형 문양을 안쪽으로 붙일 경우 바깥쪽으로 붙이는 경우보다 더 길게 보이는 현상이 일어납니다. 또 다른 예시로는 토끼와 오리 삽화입니다. 오른쪽 방향에서 보면 토끼로 보이며, 왼쪽 방향에서 보면 오리로 보이게 됩니다. 프레이밍(framing)은 정보가 제공되는 틀을 말하며 동일한 문제에 대해 대안을 어떻게 프레이밍 하느냐에 따라 선택이 상이하게 나타나는 것으로 ‘틀 효과’라고도 합니.. 2022. 10. 23. 이전 1 ··· 11 12 13 14 15 다음
